全球能源和基础设施项目越来越依赖中国的电力设备供应链。

然而，国际工程总承包商、公用事业公司、独立发电商、开发商和工业终端用户在从中国采购时，经常会遇到同样的三个高影响风险：

1. 质量和可靠性不稳定（样品好，批量生产差）
2. 系统不兼容性和集成挑战（协议不匹配、保护冲突、调试失败）
3. 不可预测的交付和供应链风险（交货周期不受控制、多工厂混乱、海关问题）

雷泽能源的使命是帮助海外客户以 最少的资源投入实现最低的项目风险和最低的总拥有成本（TCO）。

时间、精力和投资。本文阐述了雷泽电力如何系统地应对这三大关键风险，并确保项目顺利进行。

1）分级供应商体系：只有高可靠性工厂才能参与项目

中国的电力设备生态系统规模庞大，但发展并不均衡。

乐泽电力采用结构化的A/B/C供应商评级体系：

• A级：国家电网/南方电网的长期供应商
• B级：拥有稳定质量控制体系的可靠的中高端制造商
• C级：仅用于低风险申请

对于海外项目，我们只使用A级供应商和部分B级供应商，从源头上消除低端风险。

2）现场质量控制：工厂现场监督 + 关键过程检验

与传统贸易商不同，我们会监督生产过程：

• 在关键生产阶段驻守现场的质量控制工程师
• 对核心部件和材料进行随机抽样
• 绕线、焊接、绝缘、老化、组装等的完整文档。
• 生产记录的保存是为了便于追溯。

这样可以确保批量生产与批准的样品完全一致。

3）发货前必须进行工厂验收测试（FAT）

每批货物都必须通过完整的FAT认证流程：

• 常规检查
• 型式试验审查（如适用）
• 功能测试
• 保护逻辑验证
• 老化测试
• PCS/BMS/EMS/保护子系统集成测试（适用于储能和微电网）

所有FAT数据、照片和视频均已存档并共享。

客户无需前往中国进行验证。

4）结果（可衡量的影响）

我们的客户通常会遇到以下情况：

• 质量相关问题减少 60%–90%。
• 现场返工减少 40%–70%。
• 前12-24个月的故障率降低40-60%。

02. 系统兼容性与工程集成：

我们如何确保“首次调试成功”**大多数海外项目失败并非由设备缺陷引起，而是由以下原因造成：

• 协议和通信不匹配
• 数据映射不一致
• 冲突的保护设置
• EMS/PCS不兼容性
• 高昂的调试成本
• 后期扩展或升级系统存在困难。

乐泽电力通过系统工程解决这些问题。

1）系统级工程文档（大多数工厂缺乏的能力）

在早期设计阶段，我们生产：

• 系统单线图（SLD）
• 控制架构图
• 通信点列表（IO映射）
• 保护设置表
• 接口兼容性矩阵
• 系统级 FAT/SAT 测试脚本

这样可以确保所有制造商都遵循统一的集成标准。

2）跨厂商兼容性预验证

我们开展以下方面的早期验证：

• PCS + EMS
• BMS + PCS
• 保护装置 + SCADA
• 低压/中压开关设备 + 逆变器
• 计量系统 + 能源管理

这样可以防止调试过程中出现“现场意外情况”。

3) 系统级工厂验收测试（不仅仅是设备级测试）

除了设备测试之外，我们还验证：

• 控制和调度策略
• 保护协调
• 异常情况（通信中断、故障、电网故障）
• 孤岛运行、黑启动和并网过渡
• EMS功率控制精度
• 光伏/储能/电网/负荷交互逻辑

这确保了95% 以上的调试任务一次就能成功。

4）结果（可衡量的影响）

• 调试时间缩短 40-70%
• 现场返工率低于5%
• 未来扩建/升级成本降低 30-50%。

**03. 交付和供应链的不确定性：

我们如何确保“准时、完整、合规交付”**海外买家面临的常见问题：

• 不同的工厂有不同的生产周期。
• 包装不当或拼装不当会导致运输损坏
• 由于文件问题导致清关延误
• 一家工厂的延误导致整个项目延期
• 没有一方承担责任。

乐泽电力通过整合供应链管理来解决这些痛点。

1）在单一责任实体下进行多工厂协调

传统方法：

工厂众多 → 风险众多 → 客户必须协调一切。Leize Power 方法：

众多工厂 → 一次集成 → 一套质量控制体系 → 一个交付计划 → 一个责任实体。客户只需与雷泽动力对接，无需与数十家制造商对接。

2）统一交付计划（甘特图+跟踪）

我们创建并维护：

• 项目甘特图
• 工厂每周进度报告
• 基于里程碑的验收
• 拼箱及运输计划
• 全套海关文件

客户可获得透明、实时的信息披露。

3）完整的合规和海关文件包

每个项目都包含：

• 英文检查报告
• 材料证书
• CE/UL/IEC 测试报告
• 包装说明
• HS编码声明
• 合并装箱单

我们的“合规方案”首次通过率保持在 98% 以上。

4）结果（可衡量的影响）

• 准时交付率95-98%
• 运输损坏率低于1%
• 98% 的清关成功率
• 项目延期风险降低50%至80%。

• 为什么领先的EPC承包商和开发商选择雷泽电力

  因为我们提供的正是海外客户最看重的：

  1）项目风险最低

  （质量、集成、合规性、调试）

  2) 最低总拥有成本 (TCO)

  （返工更少，调试时间更短，故障更少，使用寿命更长）

  3）最低资源投入

  （客户节省时间、精力和管理成本）

  一句话概括：

  乐泽电力帮助海外客户将有限的资源转化为最大的项目确定性。